请点击此处给我们留言

地址:www.ag88.com

电话:0319-391337708

联系人:ag88环亚娱乐总经理

当前位置:主页 > 产品案例 >

引流的经典案例:汽车美容店充2000送1万客户引爆

来源:http://www.hbgtzp.com 责任编辑:ag88环亚娱乐 更新日期:2019-04-08 20:25 字体:
分享到:

  随着经济的发展,越来越多的人成为有车一族,既然买了车当然要坐汽车保养,于是许多人纷纷看到了这个商机,开始做起汽车美容。前几年,一下子就开了许多家汽车美容店,汽车美容这一行竞争也越来越大。我认识一位原本做服装批发生意的刘总,他也正是当初看到了汽车美容的前景,觉得市场这么大,生意肯定很好做,于是就跨界在重庆开了一家汽车美容店。店面位置不错,占地面积大约200平,可是开了一段时间,生意也就一般般,成本迟迟不能收回,这与他最初的想法大相径庭。于是他找到了一位专门做营销策划的朋友,来帮助他改变这样的现状。

  这个汽车美容店最大的问题就是没有顾客。那么解决问题的关键就是怎样引流。这个营销策划高手就做了一个充卡模式,使刘总的生意立马变得火爆起来。具体充值内容是充值2000元送1万元,一般来说很多人搞会员卡充值都是反过来的,一般是充值1万元送2000元,或者是充2000元送200元这种模式,而现在这种充小额送大额,这对于顾客来说是非常有吸引力的。能够吸引顾客,这就是成功的第1步。

  按照正常的思维,这样的充值活动不仅不赚钱还要亏本啊。其实这背后隐藏着最大的商业智慧。顾客充值2000元,首先,送的是2000元是店里面的储蓄卡,在店里的所有项目都可以使用。对于顾客来说已经不亏了他的2000元,已经得到了2000元的实际消费额度。其次剩下的8000元送的是产品,环亚在线娱乐济南哪里有教纸包鱼技术 全,价值8000元的产品,比如儿童手表,红木家具、白酒、净水器、眼镜、茶叶等等,任凭顾客挑选,没有限制,没有要求,只要选购8000元的产品就行。对于客户来说,赠品的选择如此多样化,比起普通商家都是固定的两三款产品,更加具有吸引力。不要以为8000元的产品的成本就是8000元,其实如果你是一个对跨行业有一定了解的人的话,你就一定知道这些都是一些利润非常高的产品,其实成本很低。一台标价几千元的净水器成本几十元的都有,几百块的儿童手表成本也是几十元,茶叶、白酒的利润更是高得很。

  现在有许多顾客都很精明,知道8000元的东西并不值8000元。那么就要走这关键一步,让顾客相信这些产品。举个简单的例子,如果把一个成本10元的产品卖100元,去路边摆摊卖,买的人一定很少,甚至没有因为顾客不相信,但是如果把这个产品放到某个大型的超市去卖,那样绝对会产生完全不同的效果。因为顾客相信的是超市,而这个产品相当于傍上了超市这个大款。这样就解决了顾客的信任问题。一定要让顾客知道送的这些东西都是有一个好的来源,他们找到某大型的电商平台合作,说这些产品都是在这个大型的电商平台上面卖的,而且到时候发货物流也都是这个电商平台的,使这些产品的标价与电商平台上的售价一样,那么顾客绝对会信任了。